De leads opvolgen.

Tijdens de beurs zijn er door de standbemanning interessante leads verzameld en die zullen natuurlijk ook moeten worden opgevolgd.

Stel daarvoor iemand verantwoordelijk die ervoor zorgt dat de verzamelde informatie helder en overzichtelijk is terug te vinden door de andere mensen. Voer uit wat er met de prospect is besproken (informatie toesturen, offerte maken, nabellen) en zorg dat ook deze opvolging goed gedocumenteerd wordt.

Dit zal de basis zijn van een traject wat soms snel, maar soms ook enkele maanden kan gaan duren voordat er iets uit naar voren kan komen.

Een goede beurs is vaak pas meetbaar na enkele maanden.
Men kan het op de beurs wel heel druk hebben gehad, dat maakt de beurs in meetbaar opzicht nog geen goede beurs. Dit is vaak pas het meetbaar na enkele maanden als er daadwerkelijke opdrachten uit naar voren zijn gekomen.

Punctueel de gemaakte afspraken nakomen is hiervoor van essentieel belang!