Doelen beursdeelname bepalen

Er zijn heel veel goede redenen om aan een beurs deel te nemen en er zijn er een paar hele slechte: “omdat de concurrentie er staat” en “omdat we er elk jaar staan”.

Er blijft nog een veelheid aan motieven over die zowel kwalitatief – en dus moeilijker te meten – als kwantitatief kunnen zijn:

• zoveel nieuwe contacten genereren;
• zoveel procent bestaande klanten zien en zoveel proefbestellingen van het nieuwe product noteren;
• de vacatures bij R&D en van de verkoopafdeling opgevuld krijgen;
• vijf vervolggesprekken met potentiële dealers noteren;
• een gezinsvriendelijker imago creëren;
• potentiële overnemers lekker maken;
• prototypes testen op hun marktpotentieel;
• media-aandacht;
• benchmarking;
• etc.

Een succesvolle beursdeelname begint altijd met het bepalen van de doelstelling. De voorgaande opsomming toont aan dat dit niet ingewikkeld hoeft te zijn. Zet de doelstelling(en) voor de volgende beursdeelname op schrift.